＜タナカの経営雑談まとめ＞

今回の動画では、起業直後のWeb集客をどうしたら良いのかをテーマに、SEOと広告配信の使い分けを解説しています。特に資金が限られる中で、どのように効率よく見込み客を集めたらよいかを、具体的な数字も交えながら雑談します。ブログ執筆を通じた Webサイトと言う中長期的な資産作りと、少額予算で即効性を狙うInstagram広告のメリット・デメリットを比較し、ビジネスのフェーズに合わせた最適な戦略の立て方についてざっくばらんに話しています。

「サイトを作っただけでは誰も来ない」という現実

ワッカーさんはまず、サイトを作っても最初は「誰も見ていない」状態であることを認識すべきだと言います。多くの人は「サイトさえ作れば問い合わせが来る」と期待しがちですが、ワッカーさんの感覚値として実際には見込み客1,000人にリーチして、ようやく1件（確率0.1%）の問い合わせがあるかどうかというのが現実だと語ります。ポスティングチラシの世界で言われる「せんみつ（1,000枚で3件）」という言葉を引き合いに出し、デジタルの世界でも地道な集客の重要性は変わらないと言います。

SEOは「週1〜2本のブログ」を1年続ける覚悟で

続いて作ったWebサイトへgoogleなどの検索結果から人を呼ぶ「SEO」について、具体的な数字を示しながらアドバイスします。ワッカーさんがいうには、SEOで結果を出すためには最低でも月4〜5本、できれば8〜10本の記事を書いてほしいそう。1記事あたりの文字数も2,000文字程度が目安となるため、これにはタナカも思わず「重いっすね…」と漏らしてしまいます。また例えば月4本として週1回のペースで記事を書き続けたとしても、問い合わせが発生するまでにサイトが育つには1年はかかるだろうと言うのがワッカーさんの経験則。そのため、早く結果を出すためにもなるべく多く記事を書くことが望ましいそうです。

少額予算なら「Meta広告」がダントツでおすすめ

一方、Webサイトへ収穫するための広告運用についてはワッカーさんは月2〜3万円のお小遣い程度の予算で始めるなら、GoogleよりもMeta広告（facebook、instagram広告）をおすすめしています。わっかーさんの経験としてGoogleのキーワード広告は月10万円ほどかけないと結果が出ないことが多いのですが、Meta広告なら「週5,000円」からでもうまくすればコンバージョンを生めるからだと言います。ワッカーさんは広告運用の例として、月2万円で約1.2万人にリーチした場合、10人に1人がクリックすれば1,200人がサイトに来る。そうなれば、最初に説明したように計算上は月1件の問い合わせが期待できると解説しています。

「自ら探す人」と「ふと気づく人」の違いを知る

続いてワッカーさんは、顧客候補となるターゲットを「顕在層」と「潜在層」の２つに分け、それぞれのアプローチの違いを説明します。「顕在層」は困り事がすでに明らかになっており、検索して「自ら探す人」なのでニーズは明らかになっています、こういった層にはSEOが有効です。一方「潜在層」は明らかな困り事やニーズは持っていないが興味関心によって「ふと気づく人」なのでニーズはその時点で明らかになっていません。この層には広告が向いているといえます。同じ人でも商品によって「顕在層」と「潜在層」に分かれるため、自社の商品がどちらに適した商品なのかアプローチを考えるのが大切だと語ります。

まずは広告で「脈があるか」テストする

1年間ブログを書き続けて、実はニーズがないサービスだったら心が折れてしまうと言うタナカに対して、ワッカーさんは自身が実際に行った広告を使った市場調査の例を紹介します。自社のサービス「キャラだち（ペーパークラフト）」を始めた際、まずは1ヶ月だけ6万円の広告を出しました。すると4件の問い合わせがあり1件受注できたので、ニーズがあると判断しSEOのためにブログ記事の投稿を始めたそうです。

Googleに評価される「外部リンク」の小技（外部SEO）

サイトを強くする「外部SEO」についても、ワッカーさん自身の経験を紹介します。外部SEOは外部からのリンクが重要なのでリンクを増やすため、URLを掲載しませんか？という営業メールにもバカ正直に「載せたいです！」と返事をしていました。また、Googleの運営するYouTubeの概要欄にURLを貼ることは、外部リンクとして意外と高く評価されている感触があるようです。こういった外部リンクの数やパワーのある外部リンクを増やす泥臭い努力も重要だと話しています。

次回は集客に関連して営業代行を実際に試してみたというお話しです。

「経営雑談」は池袋と目白の間にある小さなデザイン会社ワッカデザインの社長ワッカーさんと友人のタナカが中小企業経営のリアルを雑談形式でしゃべる肩に力の入らないyoutube番組です。気になったら動画も見てみてくださいね。

それではまたお会いしましょう！