初めまして。私、株式会社ワッカデザイン代表取締役の若松貴志と申します。うちは池袋に事務所を構える小さな会社ながら、紙のデザイン、Webデザイン、パッケージデザイン、果てはSEOや広告配信、SNS運用といったWebマーケティングまで幅広く行っています。これまでは私がデザイナーをやりつつ、お客様とのやりとりや打ち合わせ、提案などを全て行なってきたのですが、人数も増え、事業が大きくなるにつれて、営業担当を募集することにしました！営業と言っても新規営業をガンガン行うというよりは、既存顧客に対してデザイン制作物のヒアリングや提案、あるいは企画を作成して提案したり、Webマーケティングのコンサルティングを行なったりする、企画営業的な側面が強い仕事となります。案件やお客様によって求められるものが異なり、業種も幅広く対応することから、ビジネスを進める普遍的な力を身に付けることができると思っています。興味を持った方、ぜひ一度お会いしてお話してみませんか？

私含めてデザイナー2名、デザイナー兼コーダー2名、コーダー2名、営業1名。正直こんな少人数でよくやってると思うんですよ。売上3000万円以下・従業員3名以下の会社が70%を占めるデザイン業界において、最近のうちは売上高は1億近く、年間70社ほどのお客様。これまで何とかやってきましたが、業務が溢れて本当に苦しい中、今回は営業担当の募集に踏み切りました。営業と言ってもお客様のビジネスに関わることも多く、相手が社長や経営層であることも少なくないため、会社のこともお客さまのことも自分ごととして一緒に盛り上げてくれる仲間を探したい、そういう風に考えています。

営業と言うとどうしても販売するところのみの仕事と思っていませんか？デザイン業界の営業は元々お客様ひとりひとりに合わせた、あるいはツール一つ一つオリジナルで製作するため個別対応的な面が強いのですが、ワッカデザインの場合はそこに紙ツールあり、Web制作あり、ツールの企画や中身、原稿などを考えるのもあり、SEOコンサルあり、Webマーケティングあり、と中小企業・大企業のお客様を舞台に一般的には考えられないような幅広く深い関わり方を行うのが営業担当だったりします。基本的に答えのない案件が多く、お客様へのヒアリングを通じて最適解をこちらが導き出し、プレゼンをして、実行して、完了したら請求をするという一連の流れは、あらゆるビジネスに通じる不偏的な力が必要となります。このフィールドを楽しもうと思える方なら、うちは最高の環境だと思っています。

私がフリーランスとして独立してからもうすぐ10年、案件が高度化するにつれて協業仲間も増えてきました。例えば撮影だと数万円規模のものもあれば、数十万〜100万円超えの撮影をすることも珍しくなくなりカメラマンは幾人もパートナーがいます。印刷会社はネット系と対面営業系を使い分け、時にはこうした仲間がいてこそ成り立つ案件も。ほかに展示会デザインだとブース設計や施工専門のパートナー、Web広告配信を依頼しているパートナーなど。偉そうにディレクションするのではなく、周りもやりやすいように一緒にクリエイティブに当たるのがワッカデザイン流です。

数で言えば一番多いのがWebサイト制作。大手人材会社の採用サイト制作を請け負い年間50本以上採用LPを作っていたり、スタートアップや中小企業のコーポレートサイト、サービスサイト、LP制作など。ロゴやトーン&マナー作り、撮影を行うことも多く、またSEOや広告配信などサイトを育てるフェーズもお客様と一緒に行っています。

会社案内、製品カタログ、サービス案内、キャンペーンチラシ・ポスターなどのSPツール全般と、若干のエディトリアルデザインも行なっています。減少傾向と思われがちな紙の仕事ですが、お客さんの話を伺っていると信頼できるデザイン会社に出会うのが難しいようで、これからも一定水準を満たす紙のデザイナーの需要は減らないと感じさせます。

化粧品、スポーツ製品、雑貨などのパッケージデザインを行なっており、特に近年需要の高まりを感じます。単に立体だからというだけでなく、販促物と異なる製品そのもののデザインアプローチが必要で、同時に深い印刷知識も求められます。印刷に詳しいと自負する私自身も、今なお毎回のように知見が深まる仕事です。

コロナ前までは最も多い仕事だった展示会デザインは、図面とブース全体のイメージから箇所箇所の最適なデザインを導き出す仕事です。10,000mmといったスケールで最適なレイアウトを行うには慣れも必要で、壁面やサイン、パネルデザインだけでなく、ノベルティや実機展示エリアの作り込みなど行うこともあります。

会社や製品、サービスのブランディングの仕事は、最初からブランディングというよりは伴走してやっているうちにブランディングだったというケースが多いです。会社や製品·サービスのロゴから開発、ビジュアルのあり方を考え、あらゆるツールに落とし込むというのも珍しいことではありません。

一口にデザインと言っても様々なレベル、予算規模のものがあり、イラストや撮影は自分たちで行うこともあれば、外注で行うこともあります（撮影はほぼ外注ですが）。どこまでを社内でまかなうかは担当するデザイナーの適正と興味によって変わってきます。また、キャラクター制作も近年増えており、イラストは重宝されます。

いかがでしたでしょうか？よくお客さんにも言われるのですが、たぶんうちの会社は他の制作会社と比べてちょっと変わっていて、非常に幅広く柔軟に対応するところとデザイン力の両立しているところが特徴で、営業的には他社と競合しても有利な条件で戦えるのが魅力です。打ち合わせも相手が大企業であったとしてもかなりフランクに自然体で行なっていることが多く、それがまたより良い提案に必要と考えています。もしこうした点に共感できるなら、あなたはひょっとしたらワッカデザイン向きかもしれません。最後にQ&Aの形で、会社の様子がお伝えできればと思います。

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